培訓(xùn)中心的教室里，十幾🐂個穿著藍色工作服的安裝工程師圍著技術(shù)經(jīng)理正在聽🤞🎦課。

    也穿著藍色工作服的技術(shù)經(jīng)理蹲在地上，雙手戴著棉紗手套，一邊講解一邊拆一個工業(yè)門電機，把一個油乎乎的🆒軸承從🌇🃏黑色的軸上拆了下來。

    方自歸推開門，向地上的那堆人漸漸走近。工程師中間的全國安裝經(jīng)理看到了方自歸，又看了看表，大聲宣布：“十點了，大家休息一下，茶歇十🌞分鐘?！比缓髮ψ叩礁暗姆阶詺w說：“廠長，外面抽支煙去，聊聊?！?br/>
    只要不出差，方自歸每天至少要在工廠里巡視一圈。這天方🎷自歸走到彈簧和軌道車間，突然想起位于這車間二樓的培🈚🤩訓(xùn)中心有銷售公司組織的培訓(xùn)，便上來看看，就遇到了想跟方自歸聊聊的全國安裝經(jīng)理。

    在室外吸煙點，安裝經(jīng)理給方自歸點上煙，說：“廠長，💁聽🐸📞說你在幫杰羅姆對付工商局的事🐠🚮📞情啊?！?br/>
    “🔺♐🕉是啊，挺煩⚡💾🧙的?，F(xiàn)在銷售公司的情況怎么樣？”

    “不好。工商👅📹局來工廠抄家的消息傳出來，銷售員人心惶惶，很多人都沒有心思🚢⏺跑銷售啦?！?br/>
    “我🏠🍘說這段時間怎么都沒有銷售帶📨客戶來參觀工廠了?！?br/>
    “現(xiàn)在DSC的最新通知🚵下來，銷售員更加怨聲載道?！?br/>
    關(guān)于DSC的通知，方🚰🍳💍自歸知道，因為杰羅姆發(fā)出之前給方自歸看過。根據(jù)這個通知，公司停止批準任何DSC申請，已批準而未付款的DSC申請，公司也將不再支🔰🍄付，立即生效。

    “有這么大影響？”

    “銷售員都炸開鍋了。銷售員們向杰羅姆請愿，說已經(jīng)承諾給人家的DSC不付，就把客戶給得罪了。他們請求至少以前批準的DSC🛸還是要付，但杰羅姆就一個‘NO’。”安裝經(jīng)理吐出一口煙，“唉，真不知道這個事情怎樣收場。關(guān)鍵是，將來的生意怎么做？”

    方自歸皺著眉頭吐了口煙，說：“杰羅姆沒別的選擇。也許這么一搞，明年訂單會減少。可就算訂單真的少了，杰羅姆還可以向總部解釋，總部怎么也會再給他一兩年時間。但是如果不立即跟DSC一刀兩斷，這種事情再發(fā)生一次，即便明年⤴業(yè)績增長了，他的項上人頭也會馬上落地?！?br/>
    這天倒是有一條好消息，就是游梓暉打電話過來，說控制箱的故障終于排除了。歐洲并沒💱🙉有派工程師來廣州，但他們重新編寫了PLC程序，通過電子郵件🐲🧓🎎發(fā)了過來，結(jié)果解決問題了，互聯(lián)網(wǎng)真是前所未有地方便了廣大😩人民群眾的生產(chǎn)和生活。不過，安裝仍在進行，在安裝完成之前，方自歸的一顆心還是懸著。

    工商局的案子也讓人懸心，轉(zhuǎn)眼，交作業(yè)的時間就到了📑👬。

    杰羅姆和方自歸硬著頭皮去工🍨📊🚑📮🏵商局交作業(yè)，果然，會開到一半，嚴隊就皺起了眉頭。

    杰羅姆的家庭作業(yè)完成得非常糟糕。嚴隊布置的作業(yè)，杰羅姆差不多沒做，對這樣的孩子，老💸🏷師歷來😱很生氣。杰羅姆唯一能拿出手的，也是他只好向嚴隊反復(fù)強調(diào)的，就是他通知銷售公司全體員工的那個關(guān)于DSC一刀切的通知。

    “我給了你們十天時間⚾♎🙁，你們就給我這樣一個結(jié)果？”嚴隊🚋冷冷地看著杰羅姆。

    “我已經(jīng)盡了最大努力，可真的是沒⛵有一個🎻銷售員愿意來做筆錄?！苯芰_姆一臉的尷尬，“他們感到害怕?！?br/>
    “不要以為我沒有別的突破口！”嚴隊提高了音量，“我可以從中介公司入手，也可以從你們的客戶入手。別忘了，你們所有的銷售檔案，你們所有的DSC申請單，都在我的手里。我們可以查中介公司往來賬目，可以查銷售員個人銀行賬戶往來賬目，還可以查你們的客戶。我們的調(diào)查手段很多，可如果你們非要讓🌁🚬我走到這一步，那事情就復(fù)雜了。🆚”

    “不不不，我請求您🔘🌅，”杰羅姆🤯👑慌了，“務(wù)必不要驚動我們的客戶?！?br/>
    嚴隊把兩手一攤⛴👲🥍👻，“那你們自🆒己要配合??！你們這樣弄，弄得我沒辦法交差你知道嗎？”

    杰羅姆的表情很艱難，沉默了🔩🌧一會兒，一副可憐相地說：“嚴先生，能不能再給我十📐天時間？”

    “好吧，不要讓我等太久?！?br/>
    接🙇📺🐼下來，杰羅姆在銷售公司內(nèi)部又是🕣🐭🍝一通翻🔥💳江倒海。

    杰羅姆又開全國銷售員大會了，算上年初的Sale✔skieeting，這是多卡門業(yè)中國區(qū)今年的第三次全國銷售員大會了，這在多卡門業(yè)中國公司的歷史上從來沒有過。大力水手闖蕩中國，果然是來創(chuàng)造歷史的?！咀g：銷🕣🍒🙉售啟動大會】

    幸好對方自歸來說，杰羅姆在🤡銷售🎠公司內(nèi)折騰，自己不用參與，因為在內(nèi)部折騰，有西部牛仔杰羅姆和西部馬仔費承武這一對夢幻組合。方自歸只負責(zé)涉外，比如與工商局、招商局、瑞典商會、律師的交涉。

    杰羅姆也漸漸發(fā)現(xiàn)，方自歸確實比費承武得力。方自歸不僅僅做翻譯，還兼做軍師，提供討論對策等增值服務(wù)。而費承武，只是個嗓門很大的傳聲筒或功率很大的擴音器，是個“YesMan”，聽🛴話很聽話，可處理問題沒什么思路，甚至還闖禍。他在嚴隊面前擴音，不就把事態(tài)嚴重性擴大了嗎？

    在嚴隊寬限的十天里，方自歸又陪杰羅姆🍯🃏🤣與瑞典商會、招商局幽會了幾次，希望能把統(tǒng)一戰(zhàn)線的潛力挖掘到極限。但杰羅姆的家庭作業(yè)確實完成得不好，嚴隊雖然姓嚴，客觀講沒有嚴加相逼，他沒有罰杰羅姆起立，像方自🔺💸➖歸小時候那樣在教室墻角站著上課，也沒要求杰羅姆的作業(yè)達到九十分。但是，杰羅姆至少要把六十分的作業(yè)交上去吧。

    然而，杰羅姆六十分的作業(yè)也交不出來，他創(chuàng)造歷史的第三次全國大會已經(jīng)🛸📸開🕕🗾🙂了，效果卻仍不理想。

    又到了即將交作業(yè)的時間🚔🎖，杰羅姆又來工廠找方自🥖😈🚌歸商量對策🍨🐂🤑。方自歸一看，杰羅姆還是幾十日如一日的苦瓜臉，就知道杰羅姆和費承武這對夢幻組合折騰下來，還是情況不妙。

    杰羅🛸🏰姆悲愴地告訴方自歸，銷售員中一個有公益心的志愿者都沒找到，卻又發(fā)現(xiàn)了另一個他無法接受的事實：DSC中的一部分錢被銷售員們貪污了，甚至有些項目的DSC的大部分，都被經(jīng)手該項目的銷售員貪污了。更要命的是，這不是📖🌑孤立現(xiàn)象，幾乎每個銷售員都有這種行為，只有程度不同。

    “今年初，銷售員們和我吵著要加薪，抱怨說加薪幅度太小?！苯芰_姆無比悲憤，👿⌛“他們還要⏰📆加什么薪？他們只要從一個大項目的DSC里面挖一塊，就超過一年的加薪了！”

    關(guān)于銷售公司今年的加薪，方自歸有所耳聞。據(jù)說，今年加薪方案比過去幾年吝嗇，引起了一些銷售員😽的嚴重不滿。杰羅姆認為，銷售員的底薪應(yīng)該比較低才對，這樣他們才有昂揚的斗志提高銷售業(yè)績，掙更多的銷售提成。

    杰羅姆加薪的邏輯是否符合經(jīng)濟學(xué)有待確認，但一👝🐄定符合社會學(xué)。因為，荷蘭人正是世界公認的吝嗇鬼，所以AA制在英語中索性叫“GoDutch”。歐洲流行一個笑話，說兩個荷蘭人在飛機上同時看見一枚銅幣，于是他們伸手去搶，然后都抓到了銅幣的一邊，都堅稱自己先看到這枚銅幣。結(jié)果，兩人使出吃奶力氣拼命往后拉，銅幣被拉成了一條銅線。這個笑話說明了兩件事：一是荷蘭的大力水手確實比較多；二是荷蘭人真的愛錢。在金錢的誘惑下，中國人分秒必爭，中國建筑工人都通通沒有周末的，而荷蘭人是——分幣必爭?！咀g：走荷蘭路子】

    杰羅姆本年度的加薪方案，保🕋✨持了荷蘭民族分幣必爭的優(yōu)良傳統(tǒng)，所以本年度銷售員們就變本加厲挖DSC的墻角。雖然💜⛸有規(guī)定，📺🆙大額DSC付給客戶后，區(qū)域經(jīng)理要確認客戶有沒有收到錢，而在實操中，確實很少會做這種確認。

    杰羅姆鼓著的眼🔸🥫珠子🤟上下翻滾，“我們應(yīng)🥙🏻💹該怎么辦？”

    “你🌎總不能把銷售員都開除吧?！狈阶詺w道，心想如果你這樣做，多卡門業(yè)就完蛋了，你大力水手也完蛋了。

    杰羅姆沉默了一會兒，🥐💸🎾鼓㊗😎🛺著的眼珠子又開始翻滾，“我不知道?！?br/>