燈塔科技這一招聲東擊🐓西，的確打🚤📤🏠🔽🧚了拜克一個(gè)措手不及。

    拜克老總黃威雖然姓黃，但顯然沒有黃蜂單車黃得徹底，耍流氓🙃的功🎍📂力還是稍欠火候。

    燈塔半個(gè)月前還在大張旗鼓地準(zhǔn)備進(jìn)軍三大一線城市，一副要和拜克決一死戰(zhàn)的樣子，🏫甚至連辦公🗳🐫場所、自行車工廠都找好了……結(jié)果卻突📍⏬然調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，鏢旗一夜之間插遍了長三角。

    黃威簡直瞪大了眼睛，不敢置信。

    隨👳🔹后反應(yīng)過來，燈塔到底在打什么盤算，都忍不住想🔫為他的競爭🖇🌭對(duì)手鼓掌了。

    那個(gè)蔣副總智商明顯不夠，不可思議地問：“黃總，燈塔科技這是怎么回事，之前不是說要到京🥧🎼♒州來跟我們搶地盤嗎，怎么現(xiàn)在反而去二線城市了？這是認(rèn)慫了嗎？”

    “認(rèn)慫？人家這才是手段高明，⬇跟我們聲東擊西✍🤺🚥🦅🍾🏄呢！”

    “??？您是說，他們之🏫📇前放出風(fēng)聲要進(jìn)軍四大🐗一線城市，🙅是假消息？”

    “事實(shí)擺在眼前。他們故意讓我們以為，想和我們🚩🐣爭奪一線城市的市場，可實(shí)際上，人家的眼光更長遠(yuǎn)，直接把市場的爭奪放在了全國🎸♒💋二十多個(gè)一二線城市上，而不是區(qū)區(qū)四個(gè)一線城市。”

    “這💪💹🔒……這……”蔣副總不敢置信，“🥔這些年輕人膽子也太大了吧，他們不知道，我們最終的目🖕🧛標(biāo)是要攻陷海城，用價(jià)格戰(zhàn)把他們逼走嗎？不準(zhǔn)備資金跟我們對(duì)抗，還敢去開拓市場？”

    黃威想了想，露出了頗有興致的微笑來：“有意思，有意思，🎒😓🌳我🏏還真是低估這個(gè)陳宇了！”

    “陳宇？誰??？”

    “燈塔科技的幕后大老板！”

    “哦……就是君威🏌梁少爺要弄死的那個(gè)人🛐🚬？他才是燈塔的大老板？”

    黃威沒說話，臉上已是被這場刺激🦂🏖🥙戰(zhàn)爭激起的濃濃興趣和強(qiáng)烈的🍷勝負(fù)心😷。

    原本以為，拜克在如此充足的資金支持下📇👲📎，弄死燈塔科技這么一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就像捏死一只螞蟻那么簡單。

    可沒想到，燈塔竟然玩了這么🐗😬😼一手，真是讓黃威大開眼界，同時(shí)好勝心也被大大地激發(fā)了起來🕧。

    ……

    燈塔科技。

    首戰(zhàn)告捷，讓之前被拜克🚾🎀🧔的橫空出世打亂的士氣，以極快的速度迅速聚攏了，公司上下一片斗志滿滿，四個(gè)高層也無不神色振奮。

    老高看著黃蜂單車的🚷🥪🐀a后臺(tái)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)飆升，喜得五官都錯(cuò)🧒🌳💡了🐛🤠🔈位。

    好🚶🧓🤡半天，他才振奮道：“太牛了⤵👶太牛了，我們這叫什么，絕地反攻??！”

    陳宇笑而不語。

    郁亮疑惑道：“不過老大，你怎么知道🦉拜克科技會(huì)布局京州、榕城周邊的二線城市，而不是殺到海城跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，或者是瞄準(zhǔn)海城旁邊的二線城市呢？”

    陳宇笑了笑。

    他雖然認(rèn)可郁亮的能力，但畢竟是個(gè)🍺25歲的年輕人，在市場判斷和商業(yè)思維😒上還很稚嫩，一些事情想不明白。

    所以現(xiàn)下，他也不介意好好盤剝解釋一番，笑🍣🏑🚇道：“不管拜克成立的初衷是針對(duì)燈塔，還🎒⤵🎖是想從共享單車市場分一杯羹，他們都絕對(duì)是想掙錢的，對(duì)吧？”

    “那當(dāng)然，誰跟錢有仇！”

    “既然想掙錢，國內(nèi)一二線城市二十多個(gè)，兩家😾👭🔋公司也才占領(lǐng)了個(gè)四個(gè)一線城市，還有二十多個(gè)二線城市空空蕩蕩，那么大的市場份額他們不去搶，跑來搶海城這塊地盤，你覺得他們得有多傻才能干出這種事來？”

    三人連連點(diǎn)頭。

    郁亮又問：“那你怎么那么篤定，他們一定會(huì)圍著京州和榕城進(jìn)行布局，而不是對(duì)其他城市下⛱🏛📥手呢？”

    “很簡單，因?yàn)樗麄冊(cè)诰┲莺烷懦且呀?jīng)找好了合作🐺的工🏛👶廠🏀🕟😚！”

    “??？就這？”

    “這還不夠？搶占市場是件爭🎟👛分奪秒的事，你以為拜克的競爭對(duì)手只有我們？還有別的想動(dòng)這塊蛋👍🐲糕的人！所以，要想用最快的速度搶占市場份額，就必須要合理利用每一份資源?！?br/>
    陳宇頓了頓，繼續(xù)道：“想進(jìn)軍一個(gè)城市，那些雜七雜八的手續(xù)就不說了，找工廠、談合同、改進(jìn)生產(chǎn)線，這些工夫下來，少說也得十天半個(gè)月，再進(jìn)行生產(chǎn)，一個(gè)月過去了。一個(gè)月能發(fā)生多少事？⬇📎🍚這份風(fēng)險(xiǎn)，是根本不可估量的！

    “但如果他們圍著京州、榕城著手，情況就不一樣了。工廠是現(xiàn)成的，而且因?yàn)槿齻€(gè)一線的單車量已經(jīng)足夠，所以工廠只要繼續(xù)開著發(fā)動(dòng)🚫🛏機(jī)，加足馬力生產(chǎn)，所🦉📐生產(chǎn)出來的單車就可以直接投放二線城市。

    “而因?yàn)楣S🔷🚳😣基本上位于市郊，甚至就在二線城市，投入周邊市場能夠節(jié)👅約巨大的運(yùn)輸成本。

    “🆖🚨而要想開辟長三角或者內(nèi)陸地區(qū)市場，遠(yuǎn)距🛍🛥🐡離運(yùn)🏷輸肯定是不切實(shí)際的，因?yàn)轶w量太大，所以只能找新的工廠。

    “但是現(xiàn)在的情💉⌛🔵況看，時(shí)間不等人，所以我斷定，他們肯定會(huì)以三個(gè)一線城市為中心往外擴(kuò)散，同時(shí)開始在其他城❕🌎⬇市群找工廠、談合作，但那就需要時(shí)♊🐣🌜間了，不是短短一個(gè)月就能部署完成的！”

    說到這，三個(gè)人都露出了匪夷所思的表情。

    老高恍然大悟：“哦，我明白了，就跟我們圍著海城插鏢旗是一個(gè)道🔪🍡理唄，我們的工廠就在昆城、嘉山，所以直接進(jìn)軍長三角幾個(gè)二線城市是最快，也最節(jié)省成本的選擇！📥👟🌡”

    陳宇得意笑了起來：“孺子可教也！”

    錢柏濤這時(shí)嚴(yán)肅道：“雖然我們這一步走對(duì)了，但是整體形勢上，我們還是大大落后。三個(gè)大城市群，拜克🕔🐐🦋占領(lǐng)了兩個(gè)，我們占領(lǐng)了一個(gè)，🍰🚤🛐他們📁的資金量本就大大超過我們，現(xiàn)在有了近十座一二線城市的資金回流，對(duì)我們更形成了碾壓優(yōu)勢。這種情況下……我們下一步該怎么走？”

    錢柏濤這⤵話雖然說得有點(diǎn)潑冷水，但郁亮和高鈞逸卻無法反駁，因?yàn)槭聦?shí)確實(shí)如此。

    陳宇卻笑了起來：“《夏洛特?zé)馈房戳藛?？?br/>
    “啊？”

    “看了沒有？”

    “看了，怎……怎么了？”

    “袁華同學(xué)有句經(jīng)典🤣📐臺(tái)詞🥇🍼：要想讓一個(gè)人毀滅，必先讓其膨脹！”

    “……”老😜🎌🎶高簡直無語了，“大哥⌚🐼，現(xiàn)在說正事呢，你拽什么電影臺(tái)詞啊。知道這🐮個(gè)劇本是你寫的，可是……袁華就是個(gè)配角??！”

    陳宇哭笑不得，😿😴連連擺手：“說正事說正事！嗯……其實(shí)……我豁出去占長三角市場，就是為了給拜克加加壓，讓他們趕緊去🏢占領(lǐng)全國市場?！?br/>
    這話一出，辦公室里三臉懵逼。

    “??？這……這是什么意思？”

    “其他城市的市場份額，我們不搶了嗎？”

    “是要認(rèn)輸嗎？你把話說👔🚎🔒明白🚏點(diǎn)，我這暴脾氣！”老高不耐煩了。

    陳宇連忙笑道：“認(rèn)輸是不可能的，這輩子都不可能！其實(shí)按照我們之前的布局，即使在資金🐊充足的情況下，市場的拓展也要一步一步來，謹(jǐn)慎為主嘛⏺⭐🌜！這次直接占領(lǐng)長三角五座二線城市，說實(shí)話🏩，有點(diǎn)冒險(xiǎn)了?！?br/>
    “嗯……所以呢？”

    “為什么要冒這🐧📫個(gè)險(xiǎn)？就是要給拜克一個(gè)錯(cuò)覺，讓他們知道，我們開始全心全力地跟他們搶市場，給他們一種緊迫感。我們這一出手，你們猜猜，他🚞🏌們下一步會(huì)怎么做？”

    “📑那📖💺……當(dāng)然是迫不及待，開始全國布局，用最快的速🤹度搶占其他二線城市唄！”

    “對(duì)，我要的就是這個(gè)效果！”

    錢柏濤和高鈞逸還是一頭霧水，怎么聽怎么覺得這是🎁🏐👺要犧牲自己，成全對(duì)方。

    郁亮卻聽明白了，露出笑容：“老🤘🈵大的意思是說，逼他們加快市場布局，即便他們資金量豐富，這么趨勢下去，也必🤰然導(dǎo)致資金鏈斷裂，是嗎？”

    陳宇笑得老奸巨猾：“資金鏈斷裂倒不🧟一定，但資金緊張是一定🎆🚪😵的。一旦他們資金緊張，就沒錢跟我們打價(jià)格戰(zhàn)了！”

    老高猛男🛺🔹皺眉：“就這？合著說了半天，就為了他們不跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，然后我們好在他們的全國包圍下，夾縫中求生🌖存？”

    郁亮已經(jīng)明🔰白了陳宇🕟的布局，對(duì)老高的發(fā)言，只能笑而不語。

    陳宇🔙👫🎫翻了個(gè)超大的白眼：“他們不打價(jià)格👗😺🍆戰(zhàn)，我們還得打呢！”

    老高當(dāng)場：“啊？”

    “你⏲❤以為我們?cè)诰┲?、榕城、深州附近找的工廠，都是白找的啊？⚪🐘🆕”

    “幾個(gè)意思？下一步，⛪我們還是要進(jìn)軍一線城市嗎？”

    “當(dāng)然！一線城市是全國所有二線城市的風(fēng)向標(biāo)，基本上所有行業(yè)都是！♏🔪🦎房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等等，共享經(jīng)濟(jì)也不例外！”

    老高一臉茫然：“我還是沒懂！”

    陳宇無奈地瞥了郁亮一眼。

    郁亮笑道：“老大的意思很簡單！雖然現(xiàn)在，拜克的資金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，但一旦他們跳坑，🧚🌹🍩開始瘋狂地?fù)屨际袌觯敲炊潭桃粌蓚€(gè)月后，他們的市場占有率會(huì)上來，但資金肯定也會(huì)非常緊張，畢竟那幾百萬上千萬的單車產(chǎn)量，也不是白撿的。

    “而與此同時(shí)，我們只需要依靠長三角6座城市的押金及單車收益，就能夠回籠至少兩三億的資金🚜⏲，這筆錢在開拓一線城市市場的同時(shí)，還能有巨量富余，再來🌊和拜克科技打價(jià)格戰(zhàn)，一定能打他們一個(gè)措手不及！”

    陳宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，為郁亮的上道而倍感欣慰，看來，🍊👄🚣他總算沒看錯(cuò)人。

    錢柏濤這時(shí)道：“我有一個(gè)疑問。按照陳老🧐大所說，拜克科技搶占🐺🙉🔡市場，資金肯定緊張。但🌯是一旦他們成功進(jìn)軍所有二線城市，資金也會(huì)快速回籠，我們跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，也沒有優(yōu)勢吧？”

    “所以時(shí)機(jī)很重要！”

    “什么意思？”

    “必須要挑在他們資金鏈條最緊張的時(shí)候下手，而且必須要狠，😲🕐光靠所謂的充值🈲活動(dòng)優(yōu)惠是不🐶🔐夠的，要想一擊制敵，就必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們直接免押金！”

    三人倒吸一🛹⏲🎉口涼氣，連郁亮都料到，陳宇竟然玩這么🕷😹🔚大。

    “免押金？這……這也太瘋了吧？”

    “瘋狂？不📁瘋狂一把，怎么把拜克逼死？”陳宇冷笑起來，“他們既然胃口大，那我就讓他們看看，在他們資金鏈條最緊張的時(shí)候，三大一線城市主戰(zhàn)場紛紛退押金，會(huì)是個(gè)🐳什么樣的場面🎙😰😵！”

    三人深吸一口氣。

    初聽不可思議，但細(xì)想想，陳宇這一招絕對(duì)能🐱♿🚹殺對(duì)手一個(gè)措手不及。

    他們要是跟著免押金，那必然引起其他城市的反感，畢🚩💑竟國人的傳統(tǒng)就是不患寡而患不均。

    他們要是不跟進(jìn)，三大一線城市上千萬的用戶量，大規(guī)模的退押⚫金潮也會(huì)不可避免地🔶發(fā)生。

    到時(shí)候，拜克要么延遲退押😫👇金條件失民心，🛏要么狠心退🔅🌈⏯押金讓資金鏈更加緊張。

    想想就覺得刺激。

    但是三人細(xì)細(xì)思索，也很快明白過來，風(fēng)險(xiǎn)不只是在對(duì)方，也在✝🛐自己身上。

    一旦免押金，光靠單車收益，資金回流的速度將減慢至少70，而且要免押🍹金⛴👾🐘，肯定得連長三角一塊免了，否則容易導(dǎo)致品牌口碑崩塌。

    到時(shí)候，即便燈塔占領(lǐng)了四大一線城市和長三角市場，資金量肯定也不富裕，對(duì)下一步市場擴(kuò)展極其不利，更有甚者，要是拜克能在短期內(nèi)再次籌集大規(guī)模的資金，那🎡🎽么迎接燈塔的，就將是一次非常恐怖的復(fù)仇。

    面對(duì)這個(gè)質(zhì)疑，陳宇只是笑而不答，只是問了三人一句：“你們敢不敢賭🔽🆔🤔一把？”

    三人無言，最后，郁亮和高鈞逸😋💃⛵同時(shí)響應(yīng)，錢柏濤這個(gè)掛職總經(jīng)理無奈又無奈，當(dāng)然也只好附和。

    于是，一場市場爭奪的資本博弈隨即拉開帷幕。

    不出陳宇所料，在燈塔科技搶占長三角市場的這一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，⬅🌼市場爭奪速度出🌕🐳👕乎意料地加快。

    陳宇倒是不懷疑，黃威可能也想過這么做的風(fēng)險(xiǎn)，甚至想深入🙍海城，先把燈塔科技剿😜🏀🛰滅。

    但市場不等人。這么大一塊蛋糕，除了燈塔和拜克，還有許許多多的資本虎視眈🕊眈，現(xiàn)在絕不是和燈塔打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，一旦入局🎅🔡，外面廣闊的市場就會(huì)被瘋狂涌入的資本迅速占領(lǐng)……那就得不償失了。

    所以，黃威不得不咬緊牙關(guān)，加快市場占領(lǐng)布局。短短一周后，他們♐😵🛑就一口氣啟動(dòng)了十三座城市的市場擴(kuò)張計(jì)劃，并將于6月下旬實(shí)現(xiàn)單車投放。

    這個(gè)🕗消息一出來，立即在全國引發(fā)廣泛關(guān)注，更讓資本圈為拜克的大手筆而感到瘋狂，同時(shí)為燈塔的落后而扼腕嘆息，畢竟，燈塔才是共享單車領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

    然而資本的世界，只有弱肉強(qiáng)食，🙀🐂沒有憐憫同情🖐🚆。